Частни срещу групови часове: печалба в пилатес студио
Звучи ли ви познато? Частната сесия струва три пъти повече от място в групов час, затова изглежда като по-добрата сделка. Но вечерните ви групови часове на реформър винаги са пълни, а частните часове по обед често са празни. И не сте сигурни кое реално печели повече.
Не ви трябва да избирате единия формат: трябва ви само да ги сравнявате по правилното число.
В това ръководство ще видите проста рамка за цени, график и правила за отмяна и в двата формата.
Бърз отговор
Сравнявайте приход на час, не цена на човек: Добре запълнен групов час често носи повече на час от една частна сесия.
Броете реално продадените места: Полупразен групов час може да носи по-малко от частна сесия в същото време.
Групови часове в натоварените часове, частни в тихите: Така използвате най-добре реформърите и инструкторите.
Частната сесия е добър старт: Начинаещите, които започват с частни сесии, често остават в групови часове.
Защо изборът има значение
Много студия гледат на съотношението частни и групови часове като на въпрос на график, а не на бизнес решение.
Частните сесии влияят на прихода на час, натоварването на инструктора и задържането на клиентите, които плащат повече.
Груповите часове на реформър влияят на редовния обем, общността и ефективността на графика.
Подредите ли и двата формата добре, получавате и стабилност, и растеж.
Как печели всеки формат
Частни сесии: По-висока цена на човек, пълно внимание от инструктора и повече персонализация. Отменената сесия обаче е цял празен час.
Групови часове на реформър: По-ниска цена на човек, но по-стабилен общ приход, по-добра рутина за клиентите и по-лесен растеж, когато местата се продават.
Най-добрите студия не избират крайности. Груповите часове са основата на прихода, а частните сесии са допълнителният слой отгоре.
Проверка в 4 въпроса
1. Колко носи всеки формат на час?
Сравнете прихода на час на инструктора, не само цената на посещението.
2. Колко стабилно се пълни всеки формат?
Проверете дали груповите часове стигат целевия брой места седмица след седмица.
3. Колко често се отменя?
Следете изгубения приход от късни отмени и неявявания за всеки формат.
4. Остават ли клиентите по-дълго?
Проверете дали хората, които ползват и двата формата, остават по-дълго и харчат повече.
Различна логика за цените
Частни сесии: Цената обикновено отразява опита на инструктора и търсенето на конкретния час. Предлагайте единична сесия, пакет от 5 или пакет от 10.
Групови часове: Цената обикновено следва нивото и продължителността. Предлагайте единично посещение, месечен абонамент или пакет с определен брой посещения.
Комбинация: Абонамент за групови часове плюс намаление за частни сесии.
Как да го настроите
Създайте отделни дейности
За групови часове на реформър и за частни сесии, всяка със своя продължителност и брой места.
Задайте различни правила за отмяна
По-строги за частните сесии, по-гъвкави за груповите със списък на чакащите.
Изберете правилния начин на плащане
Пакети за частните сесии и абонаменти за груповите часове.
Включете списъка на чакащите
За груповите часове на реформър, за да се пълнят освободените места.
Проверявайте всяка седмица
Колко пълни са груповите часове, колко натоварени са инструкторите с частни сесии и колко неявявания има при всеки формат.
Какво да правите и какво не
| Правете | Не правете |
|---|---|
| Сравнявайте приход на час: С реално продадените места. | Сравнявайте цена на човек: Частните сесии изглеждат по-добри, отколкото са. |
| Пазете натоварените часове за групи: Там груповите часове носят най-много. | Пълнете най-натоварените часове с частни сесии: Губите групов приход. |
| Започвайте начинаещите с частна сесия: После ги водете към групите. | Ползвайте едно правило за отмяна за двата формата: Частните часове имат нужда от по-строги правила. |
Прости числа за следене
Приход на място: Частната сесия обикновено носи 2 до 3 пъти повече на място от групов час, но с по-малко хора на час.
Запълване на груповите часове: Студиа със списък на чакащите често запълват 85 до 95 от всеки 100 места в популярните часове.
Дял от прихода: В добре балансирано студио груповите часове обикновено носят 55 до 70 от всеки 100 евро приход, а частните сесии останалото.
Приемайте тези числа като цели, не като правила.
Заключение
Сравнявайте частните и груповите часове по приход на час, пазете натоварените реформъри за групите и използвайте частните сесии, за да посрещате нови клиенти и да пълните тихите часове.
Свързани страници: Софтуер за пилатес студио, Как да изберете софтуер за резервации.
Често задавани въпроси
Свързани статии
Административни проблеми на спортната организация
Практическо ръководство за графика на няколко инструктори, онлайн плащанията, пакетите и абонаментите, и защо онлайн резервациите вдигат присъствието.
Какво е Book2befit? Ръководство за спортни организации
Book2befit е система за управление на спортни клубове, фитнес и йога студия и треньори: графици, онлайн резервации, плащания и абонаменти на едно място.
Как да намалите неявяванията без отстъпки
Как да намалите неявяванията в груповите часове без отстъпки: практическа рамка, която работи чрез по-добра организация на резервациите.